万宝路

Marlboro万宝路香烟是世界的香烟品牌，万宝路香烟早源至于英国的香烟工厂。1992年万宝路香烟品牌正式在美国纽约出现，如今平均每分钟消费的万宝路香烟就达100万支之多。2008年万宝路香烟在长沙卷烟厂的中试生产取得圆满成功，2008年7月以后，所有在中国市场上销售的“万宝路”香烟将不再来源于进口，而全部转为由中国本土的烟厂生产，实现“以产顶进”。

万宝路发展历史

在消费者心目当中，万宝路（Marlboro）无疑是度高和魅力的国际品牌之一。从销售而言，平均每分钟消费的万宝路香烟就达100万支之多。不论你是否吸烟，万宝路的世界形象和魅力都给你留下深刻的印象，令你难以忘怀。

发展早期
大概谁也不会想到风靡的万宝路香烟曾经是在1854年以一小店起家，1908年正式以品牌Marlboro形式在美国注册登记，1919年才成立菲利普·莫里斯公司，而在40年代就宣布倒闭的一家公司。
在万宝路创业的早期，万宝路的定位是女士烟，消费者绝大多数是女性。其广告口号是：像五月天气一样温和。可是，事与愿违，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，但万宝路香烟的销路却始终平平。女士们抱怨香烟的白色烟嘴会染上她们鲜红的口红，很不雅观。于是，莫里斯公司把烟嘴换成红色。可是这一切都没有能够挽回万宝路女士香烟的命运，莫里斯公司终于在40年代初停止生产万宝路香烟。
二战后，美国吸烟人数继续增多，万宝路把问世的过滤嘴香烟重新搬回女士香烟市场并推出三个系列：简装的一种，白色与红色过滤嘴的一种以及广告语为“与你的嘴唇和指尖相配”的那种。当时美国香烟消费量达3820亿支一年，平均每个消费者要抽2262支之多，然而万宝路的销路仍然不佳，吸烟者中很少有人抽万宝路的，甚至知道这个牌子的人也极为有限。

营销策划
在一筹莫展中，1954年莫里斯公司找到了当时著名的营销策划人李奥·贝纳，交给了他这个课题：怎么才能让更多的女士购买消费万宝路香烟？
作为一个策划课题的承接者，李奥·贝纳面临着这样的资源处境：既定的万宝路香烟产品、包装等等。同时又面临着这样的任务：让更多的女士熟悉、喜爱从而购买万宝路香烟。李奥·贝纳必须在这样的资源处境中，寻找实现这样任务的途径。如何解决这个问题？
如果李奥·贝纳，这里是说“如果”，完全限于莫里斯公司提出的任务和既定的资源，循着扩大女士香烟市场份额的思路进行策划，那么风靡的万宝路就不会出现这个经济世界了。幸运的是，李奥·贝纳并没有被任务和资源限定住，而是对莫里斯公司给予的课题进行了辩证的思考。

大胆改革
在对香烟市场进行深入的分析和深思熟虑之后，李奥·贝纳完全突破了莫里斯公司限定的任务和资源，对万宝路进行了全新的“变性手术”，大胆向莫里斯公司提出：将万宝路香烟改变定位为男子汉香烟，变淡烟为重口味香烟，增加香味含量，并大胆改造万宝路形象：包装采用当时的平开盒盖技术并以象征力量的红色作为外盒的主要色彩。广告上的重大改变是：万宝路香烟广告不再以妇女为主要诉求对象，广告中一再强调万宝路香烟的男子汉气概，以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。
这是迄今为止为成功和伟大的营销策划，由于李奥·贝纳突破资源和任务的大胆策划，彻底改变了莫里斯公司的命运，在万宝路的品牌、营销、广告策略按照李奥 ·贝纳的策划思路改变后的第二年（1955年），万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排名第10位，之后便扶摇直上。

国产万宝路
7月18日上午10时许，湖南中烟工业有限责任公司长沙卷烟厂生产的“万宝路”正式下线。这是烟草品牌“万宝路”在中国本土的商业化生产，标志着湖南烟草工业推进国际合作取得了重要突破。
2003年，在国家烟草专卖局的正确领导和直接推动下，长沙卷烟厂与菲莫公司开始进行正式接触与谈判，并于2005年签订了《菲利普·莫里斯产品有限公司和长沙卷烟厂商标许可与生产协议》。2008年5月，“万宝路”在长沙卷烟厂的中试生产取得圆满成功，各项指标表现良好，其中加香误差仅为万分之五，以接近完美的结果达到了生产“万宝路”和“万宝路特醇”卷烟的标准，为商业化生产奠定了良好基础。
为确保“万宝路”生产顺利平稳，长沙卷烟厂抽调技术、管理、维修、操作等方面的骨干力量，精心组织生产。在前期准备中，生产车间制订了详细的生产控制预案，就信息传递、工艺标准、培训教育、烟丝准备、设备保障、生产前试车等环节进行了精心安排，确保万无一失；在生产过程中，车间重点强化产品质量和生产工艺参数的控制，对设备控制精度、操作人员操作的规范性、产品外观质量的现场检测规范性等全过程进行精准控制，确保产量工艺参数和质量控制与标准不出现一丝一毫的误差。在长沙卷烟厂车间生产现场，菲莫公司中国区生产技术支持主任张宇兴奋地说：我自信地认为，比起菲莫其它任何生产点，长沙卷烟厂做出来的“万宝路”不会差，只会好。
员工们纷纷表示，一定要倍加珍惜“万宝路”落户长沙卷烟厂的大好机会，两眼向内，苦练内功，促进企业管理再上新台阶，用实际行动说话，绝不辜负国家局的重托和信任。
据悉，2008年7月以后，所有在中国市场上销售的“万宝路”香烟将不再来源于进口，而全部转为由中国本土的烟厂生产，实现“以产顶进”。